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Communiqués de presse
Pour de plus amples informations, vous pouvez contacter : Karoliina Rasi-Hedberg, Communications d'entreprise
Tél : +32 2 359 97 54 - E-mail: karoliina_rasi-hedberg@krauthammer.com
| Signaux de vente – la dernière étude de Krauthammer souligne que seulement 27 % des commerciaux pensent maîtriser complètement leur travail. “La dernière enquête réalisée par Krauthammer indique de l'auto-évaluation effectuée par les commerciaux, révèle une mauvaise maîtrise des fondamentaux en matière de vente. Avec le concours du Docteur Pascal Brassier, du Groupe ESC Clermont-Ferrand, Krauthammer s’est intéressé à la vision qu’avaient les commerciaux de leurs propres capacités. 26 compétences associées à 5 grands domaines du processus de vente : « prospection », « diagnostic », « persuasion », « négociation », « conclusion ». En général, seulement 27 % des commerciaux estiment qu'ils maîtrisent complètement leur travail, la phase de prospection étant la moins maîtrisée, seuls 23 % des commerciaux interrogés ont une totale confiance en leurs capacités. |
01/04/2010 |
| Message aux managers : prenez garde ou les plus talentueux de vos collaborateurs iront voir ailleurs, sans tenir compte de la crise, c’est ce que montre la dernière étude de Krauthammer sur les comportements managériaux. |
20/08/2009 |
| Les performances RSE ne convainquent pas les employés : environ 50 % des personnes interrogées sont déçues selon une nouvelle étude de Krauthammer. |
16/04/2009 |